柏のパーソナルジムIMPETUS 柏店は、整体とパーソナルトレーニングを組み合わせた独自のアプローチで、お客様の身体の悩みを根本から解決することを目指すパーソナルジムです。
代表の坪井克仁は、大手外資系企業での6年間の会社員経験を経て、パーソナルトレーナーの道へ。BEST BODY JAPAN日本大会では優勝を果たし、日本一の称号を獲得しました。「お客様の人生を豊かにしたい」という想いのもと、その場しのぎではない本質的な価値を届けることにこだわり続けています。
なぜ整体とトレーニングを掛け合わせたのか、日本一を達成できた秘訣は何か、そしてIMPETUSに込めた想いとは。坪井さんにじっくりとお話を伺いました。
TRAINER INTERVIEW
坪井克仁 代表／パーソナルトレーナー
BEST BODY JAPAN 2023 日本大会1位
会社員、海外挑戦、そしてトレーナー・経営者へ。代表・坪井克仁の歩み
――まず、坪井さんのこれまでの経歴について教えてください。
坪井： 大学では経済学部経営学科を卒業し、新卒で大手外資系の人材会社に入社して6年間勤めました。最初の4年間は営業職で、新規開拓営業と大手法人向けの既存営業を経験しました。
最後の2年間は社内公募制度を利用して経営企画部門に異動し、中期経営計画の推進やSDGs経営の推進に携わりました。
――営業から経営企画への異動は、ご自身で手を挙げられたのですか？
坪井： はい。自分で手を挙げて社内公募に応募しました。
経営企画では、会社の5年後のビジョンを達成するために現状とのギャップを分析し、経営課題や現場レベルの課題を洗い出して解決策を実行していく仕事をしていました。この経験は、今のジム経営にも活きていると感じています。
――会社員として充実したキャリアを歩まれていたのですね。そんななかで、パーソナルトレーナーをやってみようと思ったのはなぜですか。
坪井： 実は学生時代から筋トレを10年以上続けていて、周りからも「オタクレベル」と言われるくらい知識がありました。なので、トレーナーという仕事にはずっと興味があったんです。ただ、当時は会社員としてキャリアを積んでいきたいという考えがあったので、本業として考えてはいませんでした。
転機になったのはコロナ禍ですね。在宅勤務になって通勤時間がなくなり、その時間で何か新しいことを始めたいと思ったんです。まずは副業として、オンラインで友人に食事指導やZoomでのトレーニング指導を行うところからスタートしました。
――その後、会社を退職されてニュージーランドへ行かれたそうですね。
坪井： はい。会社員7年目のタイミングで退職し、1年間ワーキングホリデーでニュージーランドに行きました。
一番の目的は海外での生活や異文化交流でしたが、もう一つの目的として、英語でパーソナルトレーナーの仕事をすることにチャレンジしたかったんです。実際に現地最大手のフィットネスジムでパーソナルトレーナーとして働きました。
――言語の壁がある中でのトレーナー業務は大変だったのではないですか。
坪井： 正直、言語の壁はかなり大きくて、かなり苦労した記憶があります(笑)。パーソナルトレーナーの仕事は、ただ指導するだけでなく、セッション中の雑談も含めてお客様との人間関係やコミュニケーションがとても重要です。
英語力が足りない分、真剣に伝えようとする姿勢を見せたり、セッションで言えなかったことを復習して次回には言えるようにしたり。そういった努力を続けました。この経験が、一人ひとりに合わせたコミュニケーションを大切にする今のスタイルにつながっています。
――ニュージーランドでの経験で、他に印象に残っていることはありますか。
坪井： 実は、ニュージーランドでベンチプレス中に肩を怪我してしまったんです(笑)。10年以上トレーニングを続けてきて初めての怪我でした。
原因は「肩の左右差」と「インナーマッスルの機能不全」でした。違和感があったにもかかわらず続けてしまい、結果的に怪我につながりました。トレーナーとして指導する立場でありながら、自分自身が怪我をしてしまった。この経験から、「体からのサインを見逃してはいけない」ということを身をもって学びました。
この怪我の経験があったからこそ、体の左右差やインナーマッスルの重要性を痛感しましたし、今のIMPETUSで整体とトレーニングを組み合わせたアプローチにこだわる理由の一つにもなっています。
「その場しのぎ」で終わらせない。整体×トレーニングで届ける本質的な価値
――パーソナルジム IMPETUS 柏店では、整体とトレーニングを組み合わせたサービスを提供されていますね。この形態にした理由を教えてください。
坪井： 以前、一人でトレーナーをしていた頃、お客様のフォームがどうしても安定しないこと（左右差がある、等）がありました。「意識してください」と口で言っても、身体が歪んでいるから物理的にできないんです。 そこで気づきました。「マイナスの状態（歪み）でアクセル（筋トレ）を踏ませてはいけない」と。
その経験に加えて、先ほどお話しした自分自身の怪我の経験もあり、整体とトレーニングを掛け合わせたジムを作りたいという想いがずっとありました。
――実際にどのようなアプローチをされているのですか。
坪井： 当ジムには、国家資格を持つ理学療法士の神田が在籍しています。彼が医学的視点で「なぜその症状が出ているのか」を見極め、整体で整えてから、トレーニング指導を行います。
大切にしているのは「根本から改善するアプローチ」です。例えば、姿勢の悪さを改善する場合、単に硬い筋肉をほぐして弱い筋肉を鍛えるだけでなく、なぜその状態になっているのかという原因まで探ります。
デスクワーク中のモニターの位置や、カバンをどちらの肩にかけているかといった日常生活の習慣まで確認して、そこから改善することを目指します。
また、トレーニングに関しては負荷設定やフォーム修正を精緻に行っています。トレーニングで追い込むとき、後半はどうしてもフォームが崩れやすくなります。崩れたフォームのまま重い負荷をかけると、関節に負担がかかり怪我につながる。だからこそ、お客様のフォームが崩れ始めたらすぐに修正したり、補助を入れたりすることを徹底しています。
――根本原因にアプローチすることで、どのような効果が期待できるのでしょうか。
坪井： 習慣から変えていくので、元に戻りにくくなります。
私自身、以前姿勢改善のために整体に通ったことがあるのですが、その時は良くなっても、数ヶ月後には元に戻ってしまった経験があります。時間はかかっても根本から改善した方が、長い目で見れば経済的にもお得ですし、何より本当の意味での改善につながります。
――お客様との向き合い方で大切にしていることはありますか。
坪井： 2つあります。
1つ目は、お客様がジムに来て「来てよかったな」と思って帰っていただくこと。トレーニングが辛くても、気分よく帰っていただけるような時間にすることを意識しています。
2つ目は、お客様の目標に対して、本人以上に意識すること。これはスタッフにも常に伝えていることです。
――お客様以上に目標を意識するというのは、具体的にどういうことでしょうか。
坪井： 最初はモチベーションが高くても、2ヶ月も経つと「ただ通っているだけ」になりがちです。
そういう時に、「目標を達成したら、どんな服を着て出かけたいですか？」と、最初のカウンセリングで伺った内容を会話の中で小出しにしたりしております。これは確認作業ではなく、お客様にワクワクする未来を再確認してもらい、モチベーションを維持していただくための大切なコミュニケーションですね。
よくお客様から「坪井さん・神田さんのために頑張ろうと思えた」と言っていただけることがあるのですが、それは私たちがお客様以上に目標達成に本気で向き合っている姿勢が伝わっているからだと思っています。
地方大会初出場から約1年で日本一に。BEST BODY JAPAN優勝までの道のり
――坪井さんはBEST BODY JAPAN日本大会で優勝されていますね。コンテストに出場しようと思ったきっかけは何ですか。
坪井： トレーナーとしてボディメイクの指導をしている立場なので、言うだけでなく自分自身もしっかりボディメイクをしなければいけないと思っていました。
その中で、何か証明できるものがあればいいなと。ボディメイクコンテストで良い成績を残すことが、「自分でもちゃんとやっています」という体現になると考えて、出場を決めました。
――最初から日本一を目指していたのですか。
坪井： いえ、全く考えていませんでした。最初は地方大会でトップ3に入れればいいなくらいの気持ちでした。
初めて出場した前橋大会で、30人ほどの参加者の中でトップ3に入れたんです。「意外と自分、いけるかも」と思えて、そこからモチベーションが上がりました。
――そこから日本一に至るまでの道のりを教えてください。
坪井： 翌年に高松大会と関東大会で優勝しました。2大会連続で優勝できた時に、初めて「日本一を目指してみようかな」と思いました。
関東大会から日本大会までは約5ヶ月。禁酒して、減量期でなくてもお酒をやめて集中する生活を続けていたので、身体の仕上がりはかなり良い状態でした。
――5ヶ月間の準備で特に意識したことはありますか。
坪井： 自分を客観視する力は意識していました。自分の体を俯瞰して見て、忖度なしに評価する。「ここが劣っている」「ここは他の人より強いポイントだから伸ばそう」と分析できたことが大きかったと思います。
また、コンテスト仲間に評価してもらったり、コンテストに興味がない人にも意見を聞いたりして、周りからのフィードバックも積極的に取り入れました。
――日本一を達成できた秘訣は何だと思いますか。
坪井： 「目標の解像度」を上げることです。 毎日、理想の状態を鮮明にイメージし、そこから逆算して「今日やるべきこと」を淡々とこなす。逆に言えば、正しい計画さえあれば、誰でも体は変わるということです。
この経験は、今のお客様への指導（コーチング）に全て活きています。 「2ヶ月で痩せたい」というお客様に対し、それが現実的か、どうすれば達成できるか。日本一を獲った経験から、「精神論」ではなく「ロジック」で、達成可能なプランを提案できるのが私の強みです。
「お客様の人生を豊かにしたい」。IMPETUSに込めた想い
――パーソナルジム IMPETUS 柏店を開業しようと思った理由を教えてください。
坪井： 会社員時代から気づいていたのですが、自分は意思決定を100%自分でできる環境の方がやりがいを感じるタイプなんです。
自分のビジョンを100%体現できる環境を作るには、自分でジムを立ち上げるのがベストだと考えました。責任も含めて、自分の想いを形にできる場所を作りたかったんです。
――IMPETUSの経営で大切にしている理念は何ですか。
坪井： 「IMPETUSに関わってくださった方の人生を豊かにしたい」ということです。 単に痩せるだけでなく、腰痛が消えて子供を抱っこできるようになったり、自分に自信が持てるようになったり。 身体が変わることで、心まで前向きになる瞬間を見るのが、私の何よりの喜びです。
少しでも「最近いい気分だな」「充実しているな」と思っていただけるきっかけを作れる存在になりたい。そのために、本質的な価値をしっかりお届けすることを意識しています。
――本質的な価値とは、具体的にどういうことでしょうか。
坪井： 例えば、体験に来られた方が「2ヶ月で-8kg痩せたい。O脚も改善したい。」とおっしゃっても、その方の体の状態を見て5ヶ月かかると判断したら、正直にお伝えします。
「あなたの目標を達成するには、これだけの期間が必要です」と誠実にお伝えして、本当にその方のためになるアプローチを大切にしています。
――身体を変えることで、お客様にはどのような変化がありますか。
坪井： 体が変わることで自己肯定感が上がる方が多いですね。「体を変えられた」という成功体験は、ご自身を褒めてあげるきっかけになります。
お客様が目をキラキラさせて、「最近友達に痩せたって言われたんですよ」と嬉しそうに話してくださる姿を見ると、本当にこの仕事をやっていてよかったなと思います。
質と想いをぶらさずに、より多くの方へ届けたい
――IMPETUSの今後の展望を教えてください。
坪井： お客様の満足度を第一に考えながら、「人生がより良くなった」と感じていただける方を増やしていきたいです。 サービス面では、マシンピラティスの導入も進めています。ニュージーランドで体験したピラティスの効果（インナーマッスルの強化）を、整体・トレーニングと融合させることで、さらに高いレベルの「根本改善」を提供できると確信しています。
――最後に、これからIMPETUSに通うことを検討されている方へメッセージをお願いします。
坪井： 「運動が苦手」「ジムは怖い」 そんな方にこそ、来ていただきたいジムです。私たちは、お客様の「できない」を責めることは絶対にありません。寄り添いながら、でも目標には本気でコミットします。 IMPETUS（インペタス）とは、英語で「きっかけ・推進力・はずみ」という意味があります。 ここが、あなたの人生をより良く変えるための「きっかけ」の場所になれば嬉しいです。 ぜひ一度、フランクな気持ちでお越しください。
※掲載内容は取材当時のものです。
